Badania słów kluczowych B2B zrobione dobrze na praktycznych przykładach

Masz problem ze znalezieniem słów kluczowych o określonej szczegółowości, ale również o wystarczającej ilości, aby zwiększyć ruch? Zapoznaj się z tymi wskazówkami i modyfikatorami dotyczącymi badania słów kluczowych B2B. Wyjaśnijmy to wprost… nie ma czegoś takiego jak algorytm B2B Google . Jednak sprawy toczą się zupełnie inaczej, gdy kierujesz swoje wysiłki SEO do firm, a nie konsumentów.

 

Badanie słów kluczowych B2B działa najlepiej przy precyzyjnym kierowaniu, małej liczbie wyszukiwań i zdrowej dawce kreatywności. W tym artykule dowiesz się, jak przeprowadzić badanie słów kluczowych B2B za pomocą modyfikatorów B2B, odkrywając potencjał w Search Console i wyszukiwaniu wewnętrznym, a co najważniejsze, wykorzystując spostrzeżenia dotyczące sprzedaży i sukcesu klientów.

 

Wyzwania badań słów kluczowych B2B

Wyszukiwanie słów kluczowych dla B2B może być trudne. Oto kilka typowych wyzwań:

 

Kierowanie do właściwych odbiorców

Musisz znać decydentów w firmie a osoby faktycznie korzystające z Twojego produktu lub usługi. Dyrektorzy mogą mieć inne potrzeby i pytania niż menedżer ds. marketingu korzystający z oprogramowania po jego zakupie. Musisz jasno określić różne grupy docelowe i ich zachowania związane z wyszukiwaniem, ponieważ każdy z nich ma unikalne potrzeby.  Im starsza grupa docelowa, tym ważniejsza jest Twoja wiedza w ich obszarze.

 

Oto kilka pytań, które mogą zainspirować Twoje badania:

  • Na jaki rodzaj działalności kierujesz reklamy? Jaki rozmiar zespołu? Kraj? Branże?
  • Na jaką rolę kierujesz w tych firmach? Kierownictwo czy realizatorzy?
  • Jakie są wyzwania decydentów? Co próbują osiągnąć?
  • Kim są główni konkurenci?

REKLAMA:

Drzwi zewnętrzne
Sprawdź drzwi zewnętrzne w najlepszej ofercie cenowej w Warszawie.
specjalista SEO
Słabe pozycje w Google? Sprawdź co radzi specjalista SEO
webtoster
Strony internetowe w abonamencie: webtoster.pl.

Niska liczba wyszukiwań

Oto przykład: słowo kluczowe B2C „aplikacja z listą rzeczy do zrobienia” ma 5400 wyszukiwań miesięcznie według Ahrefs. Bardzo ukierunkowane słowo kluczowe B2B „oprogramowanie do zarządzania projektami w przedsiębiorstwie” ma 250 wyszukiwań miesięcznie. A niektóre słowa kluczowe B2B będą miały od 10 do 50 wyszukiwań miesięcznie.

 

W przypadku pozycjonowania B2B musimy przemyśleć nasze cele związane z liczbą wyszukiwań i potencjałem ruchu. Konkretne słowa kluczowe zwykle przynoszą więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów i przychodów – ale wyglądają przerażająco w dokumencie dotyczącym analizy słów kluczowych.

 

Małe bazy danych słów kluczowych

Czy kiedykolwiek wpisałeś ukierunkowane, długie słowa kluczowe do swojego narzędzia SEO i nie uzyskałeś żadnych wyników? Cóż, stanie się to w B2B, jeśli naprawdę zrozumiesz swoją grupę docelową i jej potrzeby.

 

Większość narzędzi SEO nie ma odpowiedniej bazy słów kluczowych dla tych niszowych tematów i po prostu nie będzie wyświetlać żadnych wyników, mimo że ludzie ich szukają. W B2B prawie zawsze będziesz chciał połączyć wyniki z kilku narzędzi SEO, takich jak Ahrefs, SEMrush, Search Console i Google Keyword Planner, aby lepiej zrozumieć świat słów kluczowych.

 

Sztuka używania modyfikatorów słów kluczowych B2B

Sztuczka do znalezienia dobrych i ukierunkowanych słów kluczowych dla B2B polega na użyciu modyfikatorów, które nie są zwykle używane w kontekście B2C. Możesz eksperymentować z następującymi modyfikatorami:

  • Korporacyjne lub korporacyjne, np. oprogramowanie do zarządzania projektami korporacyjnymi.
  • MŚP lub mały biznes, np. oprogramowanie do zarządzania wydajnością dla małych firm.
  • Startup, np. startupowa kultura pracy.
  • Biznes online, np. oprogramowanie do prowadzenia księgowości online.
  • RFP, np. RFP budowlane.
  • Zakupy, dostawcy, dostawcy np. zarządzanie projektami zakupowymi.
  • Modyfikatory produktów, takie jak oprogramowanie, narzędzia, rozwiązania, systemy, platformy, np. rozwiązania do zarządzania projektami (często podpowiedzi „aplikacyjne” w intencji B2C).
  • Nazwa konkurenta + alternatywa, np. alternatywa Microsoft Teams.
  • Nazwa zawodnika + vs/versus, np. Asana vs Monday.
  • Recenzje, np. przeglądy zarządzania projektami Asana.
  • Jak wybrać/kupić poradniki, np. jak wybrać CRM.
  • Dla biznesu, np. Whatsapp dla biznesu.
  • W miejscu pracy, np. różnorodność w miejscu pracy.
  • Pracownik, np. jak wirtualnie powitać nowego pracownika.
  • Branże docelowe, np. trendy w handlu detalicznym, pomysły na zaangażowanie pracowników w restauracjach.
  • Twoje przypadki użycia, np. szablon procesu onboardingowego.
  • Problemy, które rozwiązujesz, np. ograniczają nieplanowane przestoje.
  • Trendy, np. trendy w zarządzaniu biurem.
  • Statystyki, np. statystyki zarządzania podróżami.
  • Wyzwania, np. wyzwania komunikacji wewnętrznej.

Aby użyć modyfikatorów, wprowadź swoje słowo kluczowe do narzędzia SEO, a następnie użyj funkcji filtrowania, aby zawęzić wyniki. Następnie dodaj możliwości słów kluczowych do swojej listy lub dokumentu badania słów kluczowych. Dobry specjalista SEO, działa właśnie w taki sposób.

 

 

Przejrzyj Search Console w poszukiwaniu ukrytych możliwości

Aby uzyskać jeszcze więcej propozycji słów kluczowych, zapoznaj się z Google Search Console. Oto przykład: Ahrefs mówi, że słowo kluczowe „trendy w zarządzaniu operacjami” ma 50 wyszukiwań w USA miesięcznie. Jednak jeden z naszych klientów co miesiąc otrzymuje tysiące kliknięć na to słowo kluczowe.

W Google Search Console:

  • Przejdź do: Wydajność – Wyniki wyszukiwania.
  • Wybierz ramy czasowe (co najmniej 3 miesiące).
  • Dodaj CTR i średnią pozycję.
  • Użyj filtra, aby usunąć nazwę marki i odmiany z wyników.

Teraz przejrzyj „raport zapytań”.

 

Nie zapomnij o swoich konkurentach

Twoja konkurencja może mieć świetne pomysły na słowa kluczowe . Pamiętaj, aby przejrzeć ich słowa kluczowe i linki zwrotne w narzędziu SEO, aby dowiedzieć się, jakie treści dla nich działają.

Możesz wypróbować następujące raporty w Ahrefs:

  • Najlepsze strony.
  • Najlepsze według linków.

Ta ostatnia nie tylko podaje pomysły na słowa kluczowe, ale także podkreśla pomysły na tworzenie linków zwrotnych.

Uważaj na te:

  • Listy.
  • Statystyka.
  • Najlepsze.

 

Bonus: dodaj swoje słowa kluczowe Google Ads

Pamiętaj, aby dodać słowa kluczowe o największej konwersji z Google Ads do swoich badań SEO. Wiesz już, że te tematy i zapytania działają dla Ciebie, więc pamiętaj, aby uwzględnić je w swojej strategii organicznej.

specjalista SEO

Bonus: użyj wyszukiwania wewnętrznego

Jeśli Twoja witryna ma funkcję wyszukiwania wewnętrznego , zapoznaj się z najczęstszymi pytaniami dotyczącymi interesujących zapytań.

 

 

Wykorzystaj wgląd w sprzedaż i sukces klientów

Teraz jest, gdzie robi się soczysty. Znalazłem jedne z najlepszych słów kluczowych, przeglądając oferty sprzedaży, protokoły i często zadawane pytania. Sprzedaż i sukces klienta znajdują się na pierwszej linii kontaktu z idealnym klientem. Rozumieją swoje potrzeby głębiej niż jakiekolwiek Quora czy Reddit.

 

Aby wykorzystać ich spostrzeżenia dla SEO, upewnij się, że:

  • Wywiady sprzedaży dotyczące najczęściej zadawanych pytań lub wspomnianych konkurentów.
  • Omów z sukcesem klienta najczęstsze przypadki użycia i jakiego typu klienci używają którego.
  • Oglądaj nagrania rozmów sprzedażowych lub czytaj protokoły sprzedaży.
  • Zapoznaj się z samouczkami lub bazą wiedzy, aby znaleźć artykuły, które cieszą się największym zainteresowaniem, i rozwiń przedstawiony tam problem.

Ponownie, niektóre z tych słów kluczowych mogą być bardzo niszowe, ale kiedy przyciągniesz tych użytkowników do Twojej witryny, Twoja szansa na zrobienie dobrego wrażenia na właściwych osobach jest największa.

 

Wybór właściwych słów kluczowych docelowych

Pamiętaj, że badanie słów kluczowych to badanie i analiza rynku. Na początku będziesz chciał dodać wszystkie pomysły do ​​swojej listy docelowej, bez względu na poziom trudności.

Gdy już będziesz mieć dobry zbiór potencjalnych słów kluczowych (kilkaset do tysięcy), dodaj następujące dane, aby podjąć ostateczną decyzję:

  • Liczba wyszukiwań miesięcznie.
  • Trudność słowa kluczowego .
  • Aktualna pozycja w rankingu i adres URL.
  • Obecność reklam w wynikach wyszukiwania i koszt kliknięcia.
  • Wartość biznesowa: w skali od 1 (mała) do 3 (wysoka) zaznacz wpływ, jaki to słowo kluczowe będzie miało na Twoją firmę pod względem generowania przychodów/potencjalnych klientów.

Teraz istnieją dwa sposoby sprawdzania trudności słów kluczowych i właściwych słów kluczowych docelowych.

Wybierz najpierw słowa kluczowe o niskim poziomie trudności

Jeśli nigdy wcześniej nie zajmowałeś się pozycjonowaniem i nie masz benchmarku określającego, na jakie słowa kluczowe możesz kierować reklamy, zacznij od słów kluczowych o niskim poziomie trudności. W narzędziu SEO Ahrefs oznacza to zazwyczaj wynik KD poniżej 10.

Pamiętaj, aby przejrzeć stronę 1 przed podjęciem ostatecznej decyzji. Będziesz chciał zobaczyć inne witryny z podobnymi ocenami domen i profilami linków zwrotnych na najwyższej pozycji, aby mieć realną szansę na ranking.

Porównaj swój wynik trudności ze słowem kluczowym

Oblicz średnią trudność słów kluczowych najskuteczniejszych słów kluczowych, aby zrozumieć, jaka trudność jest odpowiednia dla Twojej witryny.

Tak to się robi:

  • Pobierz raport o najskuteczniejszych słowach kluczowych: pozycje od 1 do 3. (lub od 1 do 10, jeśli nie masz wystarczającej ilości danych, w przeciwnym razie).
  • Usuń wszystkie markowe słowa kluczowe .
  • Dodaj wynik trudności słowa kluczowego dla pozostałych słów kluczowych.
  • Oblicz średni wynik trudności słowa kluczowego.
  • Oblicz średni wynik trudności słowa kluczowego do sprawdzenia krzyżowego.

Ten test porównawczy informuje, że jeśli wybierzesz słowo kluczowe o podobnym poziomie trudności słowa kluczowego, Twoje szanse na ranking są naprawdę dobre, ponieważ sprawdzało się ono w przeszłości.

 

Jeśli nie ma danych o słowach kluczowych

Jeśli znalazłeś słowo kluczowe, które nie ma danych o liczbie wyszukiwań lub trudnościach w narzędziach pozycjonerskich, musisz przejrzeć stronę 1. Ponownie, chcesz się upewnić, że witryna o podobnym autorytecie do Twojej znajduje się na najwyższych pozycjach, aby ocenić, czy również zajmujesz pozycję.

 

Słowo o mapowaniu słów kluczowych B2B i typach treści

Teraz, gdy masz już listę docelowych słów kluczowych, będziesz chciał zmapować je ze stronami i artykułami. Zasada numer jeden w SEO to jeden klaster słów kluczowych na stronę; jedna strona na klaster słów kluczowych . Upewnij się, że struktura Twojej witryny jest przejrzysta i łatwa do zrozumienia dla Google, przypisując każdemu zestawowi docelowych słów kluczowych jeden wyznaczony dom.

 

Skoro jesteśmy w B2B, będziesz chciał zadać sobie pytanie, jaki rodzaj treści jest odpowiedni dla zapytania, taktyczny czy strategiczny?

  • Treści taktyczne to praktyczne poradniki, które pokazują proces lub metodę. Są interesujące dla osób korzystających z Twojej usługi lub produktu B2B. Pozwalają czytelnikowi na wdrożenie nowego procesu.
  • Elementy strategii uczą modeli mentalnych, ram i strategii. Są one zazwyczaj konsumowane przez kadrę kierowniczą i menedżerów. Uczą nowych sposobów myślenia i podejmowania decyzji.

W przypadku każdego z Twoich docelowych słów kluczowych zdecydujesz, czy są one skierowane do decydentów, czy osób wdrażających. Następnie wybierz odpowiedni rodzaj treści (taktyczny/strategiczny).

 

Wniosek

Często lubimy rozmawiać o B2C i ludziach, z którymi się kierujesz. Pamiętaj, że B2B to także marketing skierowany do ludzi – ludzi w biznesie. Ci ludzie potrzebują Ciebie, aby sprostać ich problemom i pożądanym wynikom, komunikować się jasno i stworzyć przekonującą treść. Dzięki tym wskazówkom dotyczącym badania słów kluczowych dla B2B powinieneś być w stanie stworzyć kalendarz treści, który będzie działał dla Twoich idealnych klientów i Twojej strategii pozycjonowania.